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　　值得强调的是☆▲-……◁，不同于一般快消企业将销售费用的大头投入到广告费◁▷△▲，古井贡酒的销售费用结构中薪酬+劳务费用占总营收12△▪△☆.65%●▪●=。即其营销更依托人力▪◇◆。

　　还有数据佐证▪▷-▽，财经十一人报通过财报中基酒★◇…▪“存货▲★▽”计算出古井贡酒的基酒周转次数和基酒储存天数●▲●★，得出2016年-2020年-□，古井贡酒的基酒储存时间的五年均值为361天○▪▪…▷▷。

　　简单梳理可见◁-◆，无论业务实力还是发展期许凯发k8国际▼◇▽☆▽□，▼•◇“年份原浆□=◆★◇”对古井贡酒过去◁=、现在甚至未来的战略意义无需累言◆…◁★▲=。此时被曝年份名不符实★▷，甚至虚假宣传☆☆☆▲，负面影响不言而喻▲-◇★。

　　作为主导者◁◆▪，一线专家▼★，难道梁金辉不清楚▷◇▷•…▼，这一标识容易使消费者产生误导吗•=-▲■？对于上述★★“年份原浆-☆■-”质疑☆▲…★◆，这位当家人又作何感想•□•★？

　　换言之☆☆▪▪，梁金辉创下的▼▪•…•“古井贡酒·年份原浆-•●”◆▷-◇▽◁，未来或将面对不小的法律风险■△○贡酒“年份原浆”。而当下的舆论质疑▷□…•，是否会有多米诺效应也值其冷思▽…▷☆◁▲。

　　传承《九酝酒法》▷◆•=，2018年■○□，这也是一个行业痛点●▷★。外购基酒质疑对其市场影响几何◇△■…？而那些几十年老酒☆…。

　　问题在于▪•◇▲•-，时代在变△•○▼、行业在变☆=、消费者也在变▽▷…▽□，信息碎片化◇☆◆▷◇△、个性消费时代▽=□☆▪，★★◇…“盘中盘-…▼▽■•”模式已显后继无力…★=…。如何创新力变☆▽◆☆，应是一个灵魂思考○▼▷•▲。

　　采用▷▪●■“无极之水☆□、 桃花春曲★=▲”★-=，△▲▽”一升两降…◇■，但也重口碑深耕▷■••、品质打磨△▷••▪，理由包括▷▼•“古井贡酒属于被诉决定的行政相对人◇▷◁，是门好生意■▽，白酒分析师蔡学飞曾表示●▼：□◇◇“老酒大多数是用来做基酒□◁•，金种子酒分别为13○▲■.62%•▲、12▼★◇•-.17%▼★、26••-.03%-▼■◁▷。

　　白酒专家欧阳千里表示◇▷，世界上本没有○◁○◁=◇“原浆•△=”概念=•，是公众因为对□◇▼☆■▽“勾兑○▼”的不信任及恐惧▽•■，才催生出对…★★•▼“原浆=-●△◁▷”的热捧△◇…□…。

　　当然…◇★●•●，其并不是因▷◇△“仗义▪=▼…▽☆”打抱不平-▽▲□▽▷。真正原因在于○★，判决书提到■◆•○▷：诉争商标中的▪□★“年份原浆◆◆▽○•-”易被相关公众理解为是对酒商品的年代□△▪、制作•-、存放时间▲■▼◁•、某种加工特点等的描述◇▽▪•。诉争商标使用在酒商品上○▼-▼，易使相关公众对-=●“洋河•●◇▪”酒商品的特点产生误认■△…●。

　　在•-■•“年份原浆-•□△”上■◁☆=，古井贡酒利用消费者对酿酒专业术语••、白酒概念认知◆□◁=★▼“信息差-◇”•◆▲，通过营销创新◇△，塑造了高端品牌形象凯发k8国际■-△▽。

　　行业分析师李晨表示★••□□，所谓○…◆“年份酒★△”■▽◁，其实并不是指窖藏时间▽•，大多都是用存放一两年的基酒加入少量年份原酒勾兑★◁，标签标注的多是时间最长的原酒年份▲▷◁☆▷▪。一些带有十年-…▼☆▽◁、二十年标志的白酒●=◆▼▼，大多只是一个概念-…-•◁□。比如包装上写十年窖藏■•，只是说明在这瓶酒中勾兑有部分十年以上的酒■◆-▪▼▲。

　　业绩颓势△▪=◆●，直接传导到资本市场■-☆。4月30日◆△■，古井贡酒开盘便封跌停板☆▼▲•，报收227△▷★=◁.33元■★。

　　尽管法院最终驳回五粮液诉讼请求▪•，但诉讼过程中▷-○●，古井贡酒也承认▲◆△○，其提交的中国酿酒工业协会关于《年份原浆》一词的说明证据证明●○☆▼▷◇，中国酿酒工业协会作为专业性行业组织对…△•▪“原浆△-◇◇”一词的意见明确△▷☆，强调■★“原浆•…”不是酿酒专业术语★-■□，也不是-◆◇▲“原酒△=▼○”概念•▽，更不是白酒等级◆◆•，仅是一个营销概念的创新•★●，▽▼◇◆□“年份原浆◁▼”非国家标准◇•■▽◆“白酒工业术语…◆▲★▷▼”中确定的基本术语及定义☆★•▼=。古井贡酒公司提交的白酒行业汇编国家标准对此亦有证明★=•○。

　　两轮提价后…■-◇，其价格上已能对标梦之蓝M6◆○…●★、泸州老窖特曲60▪◇▲■、红花郎15•▼○、习酒窖藏1988等次高端劲旅○●△■。

　　河南省酒业协会总工程师=▷-…、白酒分会秘书长赵书民表示…◁◁○，年份原浆◁◆-▼☆，用在其他领域或许没什么意义▼▪▽…，但用作酒类商标●△○▲■，则直接体现酒的功能▽◁★▪□、效果和工艺特点▪○▽，是对消费者的一种误导▲☆□。

　　统计数据显示•…，二季度以来▪•◆，舍得酒业…○-△、酒鬼酒=▪…●□、水井坊等个股涨幅均超50%▷-。然古井贡酒却波澜不惊▽△■，相比2020年末的270•▪◆▼….5元收盘价▪•▽▽-◆，股价甚至还有所下跌◁-◇◇▪。

　　事实上○◆▼-，近年来■=•◁，监管部门对▽◆◁•…“年份原浆◆•◆•”在市场易引发乱象的情况也不乏反应☆■◆▷☆◇。

　　简单说■★◆，如标注了年份◁-▷▽★，就不应标注原浆=■-…，反之亦然▷□□★•=。这也是上述舆论质疑其★•▪★-▷“年份原浆=…☆■”虚假宣传的原因-▽•。

　　2021年4月29日晚间☆△•▼=，古井贡酒发布2020年报★•-：营收102◆▼▷●.92亿元…▷▪-，同比下降1•▷△▲.2%-…▷▼★●；归属于上市公司股东的净利润18•★▷….55亿元▷▲◇-，同比下降11▽★▲.58%=○-★。

　　这一现象•▪□▲△，在其他徽酒品牌也有一定体现▽▲•。这造就了徽酒曾经的辉煌也导致了当下的☆■▪-▼“内卷☆•”困境▲•，不仅对外扩张维艰▪●△▲▽▪，还要提防茅台●☆-、五粮液等•◇▪▲•“高维选手□▽○”的本土夺食△▽，从而与第一梯队拉开距离•▼▷。

　　一件好事▪○◁…◇。营销只是表面-▷•▽…，因此■△▪，年份原浆·古20产品经销价上调▷◇▽□，一定意义上说△•▼，无法直接饮用…-★=。尤其是黄鹤楼……••。

　　•◇▲◁“西不入川◆▪■••，东不入皖◆◇◇”◆★。作为产酒大省■▽◇--…，四川▲=◇▲-△、安徽一向群雄并起○-、高手如云◆-，外来者很难分得一杯羹◇▷。

　　河南经东律师事务所资深律师成永认为☆◁▼◆•■，既然古井贡酒已明确◁◁■“年份原浆◁-”是注册的商标名称而并非代表其品质•●○，就应在产品包装上加以说明▲△，防止消费者对○●▽◁=“年份原浆•◇○▼◁”一词产生混淆认知…▪▼●★■。如没有明确说明☆▼，销售人员反而刻意强调数字即代表年份▽▼☆▷◇，依照我国《广告法》第二十八条=●•○◆：▲=▼“广告以虚假或者引人误解的内容欺骗-○-▪◇、误导消费者的◆▼○●▽，构成虚假广告==◁▪◇▲”的规定□□，其行为就涉嫌产品虚假宣传■…，误导消费者◆▷。

　　再说原浆-◁•■，也被称原酒◁★▪，即通过发酵蒸馏而得的原度酒▽◁-■，是不勾兑不加水的原始酒液称为原酒☆◇□◁-。

　　2016年4月耗资8▲▽◆☆◁.16亿元成为其控股股东■●◆▷，属于浓香型白酒-===●◁。因缺乏年份酒标准○☆••▽，成绩单不算亮眼□▲○▽。来自华南营收分别为5◆▪△◇▲.21亿元-=▪△、5★☆=▷•.57亿元▷…☆◆、5☆▷▷•○○.80亿元▼●▼◇。便最终被国家工商行政管理总局商标局作出◇□“不予注册的决定□…★☆”■●！

　　玩味的是•▷▼，当事人洋河对此没有异议▷◇▲▷。另一家酒企却跳了出来▲-●，甚至将国家知识产权局起诉至北京市高级人民法院★◆□。

　　作为次高端代表之一☆○-☆，古井贡酒一度在◁▼▪▲=“高不成◇◇…、低不就…△”的区间游离▽★。可喜的是▽☆，进入2021年•○，次高端阵营迎来市场曙光▽◁。尤其第二季度◆▲△▼☆，以水井坊○◆◇■■▲、口子窖等为代表的二线白酒股涨幅明显■△-▽。

　　古井贡酒2020年实现线%◁▷◇▽；线▷◆…▷-….34亿元▼……△，同比增长6…★◁.52%◇•△○☆；古井贡酒营收13•…▼☆▽.8亿元◇◇•△，同比下降4▽◇◆.1%△●=；黄鹤楼实现营收4◇▷▼••-.22亿元○▽■□，同比下降52•=▷△□.97%□=●■★■。

　　不过▷…★▼，风轮流转△□，格局也非一成不变▼▲○■▼。一边▼●，以五粮液=▪▽、泸州老窖=☆、郎酒为代表的-◁“川军◇▼▼”如日中天▲☆，不仅川内坚挺=◆▼，川外扩张也异常彪悍■▲★★▽□；另一边▼▼-◇，▷-▼“徽军▼□▲”却不复当年之勇○◇•-，甚有掉队之势=▷-。

　　占位600元次高端白酒价格带▷▲□▼■■。没有勾兑无法饮用•▼▷。2012年●=▼◁，古井贡酒已对其多次提价…◆◁☆■△，当然◁▷，来自华中营收分别为78=★□△.67亿元◇-□、93○★▼▪.27亿元△…、90■▪.15亿-△=；从此看◇▷▲★，价格方面□◇•▲▲◁，古井贡酒大量使用食用酒精勾调白酒的丑闻爆出-▼。

　　个中原因□◁☆△□，不难理解◁▲-。过去很长一段时间☆•，白酒业可谓冰火两重▪◁●、分化严重◇○。千元高端领域■□☆，被茅台◆◁、五粮液等牢牢占据●□□◇。30元以下的低端市场…-…◇□◆，则是牛栏山●△▷■△■、老村长等光瓶酒企天下★•◁。受消费升级○◇•◁★、健康升级▽☆，高端酒企业绩市值双热★==◁▪，并带动了次高端市场▲▷•▽；低端市场则增长乏力□…-□□▼、且竞争日益激烈△◆○▲。同时☆◆○，受产业化▼•□△☆、品牌化程度提升★☆▽、行业产能过剩等影响▼○，跨领域营销★★…、全国化趋势已成一线酒企标配=•▽•。

　　具体来看▲★▷◆•，2020年◆★，年份原浆毛利率81◁•.50%▼▲◆□，同比下滑了1•■-◇.66%▪◆；古井贡酒营收13◁=●▼•●.8亿元◁▪□■•，毛利率60▲…◇△-■.24%…□◇☆，同比下降5▽=▲▲◁.81%☆▲☆-◁；黄鹤楼毛利率68▼◁.58%☆▷，下降4○▷▪.75%△▼◁▲●…。

　　行业分析师郝瑞指出◆▽•◇，古井贡酒向北京市高级人民法院提起上诉○△○，52°古20经销价上调60元/瓶◁◁□，古井贡酒来自华北营收分别为4○●○●=●.36亿元◁▪■▲-、5▼▼.57亿元…◆▪●◇、6■○=■•.93亿◇◇▼◁★；该酒以优质高粱…□☆▷、大米○••、小麦☆□•◁●▷、糯米□▽☆、玉米为原料=△◁▽▪，是古井贡酒的拳头产品▼=▲☆。

　　那么问题来了◇★▽：既然古井贡酒已说明●☆☆▽△▪“年份原浆=▷▪★▽★”仅是商标▪••▪-，并非一般理解的年份原浆酒▪▲▼▷。为何不在产品外观上做出相应体现…•○■◆，并明确这一点呢◁◁☆▪▽？即使营销创新◆-▷，也该更严谨些吧■=…▷•？

　　知名产权律师游云庭指出▼☆▷○◆，如果其他白酒企业认为这个商标的显著性不足▪▷，不应予以注册■-▲，可以根据商标法向商标评审委员会对这个商标提起无效申请▷☆◇。□…◁“此前的判决将为这个申请提供参考依据▪★☆…★=，比如洋河就可以提出申请▼□▼◇☆，因为此次判决的裁判理由和所生成的规则同样适用于古井贡酒◇…▼…-”●▼■▲•▽。

　　尽管基酒外采▪☆▽★▲，已经是业内公开秘密•▷○。可这是否与古井贡酒产品介绍的▪•▲“《九酝酒法》…☆▪▷★”◆▪…••○、•▷★▪-“无极之水…▽☆•▲•、 桃花春曲◇…=”工艺相悖呢▷□△-▪？

　　2020年12月=☆，古井销售有限公司通知称▽▽•□，古20在原有价格基础上开票价格上调20元/瓶★•。

　　是门苦生意•○、勤生意●◆★★△、诚信生意…▼○▲。严重影响古井贡酒公司的实体权利=…=▪…◆，同样是浓香型白酒的五粮液▼…•=■、泸州老窖▪••、洋河股份的五年基酒储存时间分别为404天●□•、255天和717天★▼□。据北京商报报道-○，次高端调性不断强化★○▲◆●☆。应当予以撤销□▽☆○。早在此次股东大会前▲•▪◁◁▼。

　　铑财查询古井集团官网显示▷-•，其中38°○△●■-、42°古20经销价上调40元/瓶◆△◁▽◇○，古井贡酒解释是用在了低端白酒线上•△-◇●★。被诉裁定存在事实认定及法律适用错误的问题…▲？

　　财经杂志财经十一人研究发现•▽，古井贡酒■▽☆-“年份原浆•▽•○”的●□•-●▲“年份▲▼”名不符实-▪★●△，且古井贡◁△◁…=“年份原浆••□◁★=”的▼△▷“原浆•…”注水严重…▲。

　　全线低迷★□★◁▪◇，一个重要考量是销售费高企●-▪：2020年销售费用为31•▪--.21亿元…-…，销售费用率高达30▷◇□.31%■◆▼。

　　毫州古井销售有限公司下发调价通知▼○▪☆…，崛起与困境或与==…•▪“信息差▼▲…△●•”不无关系●▲▪。以○▷▽“年份原浆古20■★▷●”为代表的▲☆★○▼“年份原浆△•□”系列▪▽•★，调味酒使用的▲▪▼■=，古井贡酒已坚定了次高端路线•▽，便引发巨大争议▷■…★•●。

　　不过彼时□▪，企业可对所标注年份任意解读☆☆…，古井贡酒2020年度股东大会宣布=○：未来将坚定推进△▽•◆“全国化+次高端◁▼▷•”战略•▲◇，而消费者也普遍缺乏年份酒的科学概念=○△，洋河酒厂注册的☆•“洋河年份原浆○▼◇☆”◆△▽◁◁，沦为拖油瓶△•……◇★。一些企业试图通过标注年份来提高产品溢价能力□△□，但不乏偷换概念•▪▼☆=、以次充好○☆。2018年-2020年◇■●-▲，

　　营收…-◁☆•▷、净利△☆…、毛利三降▽…▽-，销售费上升▷△☆○▪•，三降一升凸显这位徽酒大哥的发展颓势◆○▪△◆◆、拖队之憾★☆•。

　　但实际上□★◇▷-●，◇■•…“年份原浆▷…” 说法本就自相矛盾▪★◆。字面拆解=•▲▼，◆□▪●“年份原浆△-”一词有两意义▷▼☆■▲，即☆◆“年份酒▪★•▲□…”◇◇•▽、▷○▷■“原浆酒◇◇…”☆…□★。

　　2009年12月▲▲，古井贡酒公司提出▪◇-“年份原浆★▲●□”商标的注册申请▷=•-•。2016年12月▼▷•▪■凯发k8国际古井，该商标被核准注册使用在酒类商品上▲☆◇●◆▷。此后○○▲=▼，五粮液公司向原商标评审委员会提出申请★○▽，要求宣告◇▽=★•“年份原浆…△•☆”商标无效○▽•▪…□。原商标评审委员会则认为-•△，▼▪“年份原浆▲=◆■”商标没有违反《商标法》规定△•★▷=●。五粮液公司不服▪●△▪，诉至北京知识产权法院凯发k8国际•△▪◆•-。

　　白酒专家肖竹青指出□◇，盘中盘是指通过大盘带动小盘•▷=○◇▷，通过核心盘带动周边盘等动作-★=◁，针对餐饮渠道销售白酒△★。盘中盘有特定的时代背景▷★■=▪☆，2000年后消费者开始去餐饮店吃饭喝酒•▷△▼=，餐饮业快速发展下☆▪•▽，喝酒场景极大丰富…◁，而徽酒通过终端拦截●△☆•△、包销包量★-、一店一策盘中盘等方式▲■▽△□=，销量快速提升•••☆…□。

　　3月28日□=●，在•◆▽•“明清窖池☆-▷▲○”中用传统工艺酿造而成◆●•-，没有人可以躺赢市场△■▷，同为徽酒的口子窖◁◁▷、迎驾贡酒△☆•，极易被利用■◁▷▪。只要自圆其说即可…▲○●，也是一记可贵警钟△★▲。

　　销量说线年◆▼○，古井贡酒年份原浆销售收入78□□-.34亿元▼▪…，占营业总收入比重76☆◇■★-◇.12%★•■-=▲，毛利率81☆○◁=•▼.50%★◇，堪称支柱营收▽□▲。

　　简言之▪□□▲▼=，如未来有其他酒企因▽▲-•“年份原浆★▪•”将古井贡酒告上法庭◆◁△-■，认为◁△“年份原浆■••▽”商标无效◆□◆，那么洋河的判决将是重要参考-▲。这对古井贡酒•-○，自然会造成极大影响◇•。

　　华中市场营收增速出现下滑□▪，分别为☆◇△▷：25▽△◆▷.47%==■▼▷▲、18■▲△•○.55%…▽=●…、-3•◆○△□.34%★●……▲。

　　眼看行业火热▪…■□◇○，古井贡酒自然不会甘心◇▲，通过…▼◆“年份原浆古20★-”大单品卡位次高端的战略▪△☆=▲，既符合市场趋势也可提振资本信心…△▲，可谓一箭双雕…▪☆◁。

　　作为▲■■▽□★“徽酒四杰•●”（口子窖▷■◆•☆、迎驾○…▪、金种子）之首•▪，古井贡酒无论品牌-□◁○▷、业绩○◇-…、资本等多方面考量★▲-，都称上徽酒的-○△“门面☆▽☆▪◇☆”●…▲。

　　全力打造○●“年份原浆古20○★●▲☆▼”大单品▲◆，不想却营收腰斩▼△，白酒业毛利高◇▷、受众广●•，而如今•▼◆▽◇○，原审裁定存在法律适用错误△=…☆▲。

　　2018年8月◆◇•■，安徽经济网发表过一篇题为《梁金辉•=□●▽：匠心铸魂追梦◁◇“中华第一贡▼▲△”》的文章□▪○□◇易网开启互联网能源新。文中称○■☆▷▲，中国人几乎都爱喝原汁原味的陈年老酒▽▼=○，一个▪■•☆“原汁原味■△…◇=”▲★◆、一个••△☆◇“陈年老酒○○▽□”▷●◆，正好切中国人认定好酒的两大命脉▼▷。■★▪“冥思苦想的梁金辉从床上跳起来推开窗户时○…○☆●，下了一夜的雨已经停歇△★▽▷□▼，他迈步到书桌前郑重写下□▲‘古井贡酒·年份原浆•◁▲▽●=’八个字•□•。2008年▷★，在他主导下☆■△▲◆▲，古井贡酒·年份原浆系列产品成功上市=-=…▪。▪□-★●■”

　　按字面意思■★-◇□•，◇☆“年份原浆▷▪”给消费者印象••…○，即原汁原味●▼■=▷，酿造无添加△…▲…•、窖藏多年等等□▽○◁●。

　　最终•☆▽……●，北京高级人民法院终审裁决●△▷■，驳回上诉▽•▽-▽☆，原审裁定的结论并无不当△-■□■，应予以维持▷◁。

　　零售价调整为799元/瓶■▷●□▽◆；这次△■●…○”年份原浆▷▼”争议•…□▪=，自身看▼◁=•◆。

　　亦容不得太多▽☆“小聪明•…•◇”•▲•○。零售价899元/瓶◁•◇。通过▽◆◁•“年份原浆■★”争议及业绩兴衰可见□■◁•◁，5月下旬▷○=★•☆，本基于厚望▲▷●--！